◆話題のDTM・ボーカロイド『初音ミク』、痛車の世界でも注目集める

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ＜2007年10月15日号掲載記事＞

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　まず始めに記事の補足をさせて頂きたいと思う。 DTM とは Desk Top Musicの略で PC で楽曲を創作・編集することである。また、ボーカロイドとはボーカル・アンドロイドの略で、ボーカル・アンドロイドとは PC 上で編集した楽曲のバーチャルの歌い手である。そして『初音ミク』とは超人気ボーカロイドで、いわゆる「萌えキャラ」だと思われる容姿と実存する有名声優の声を持つ。

　今回は「痛車」を例に取り上げて、一般に自己表現手段としての車の価値が低下していく中で、その価値を高める余地がないかを考えてみたい。
【痛車ユーザとは】

　「痛車」とはボンネット・ドア・リアガラス・リアウイングなどにアニメや漫画、ゲームなどに関連するキャラクターやメーカーのロゴをカッティングしたりペイントしたりした車のことである。

　「痛車」というネーミングは、そういったキャラクターを描いた車で走る「痛い車」という自嘲とデザイン性の強いイタリア車を示す「イタ車」に掛けたものということである。

　最近ではライトアップやバニングなどその他のカスタマイズとクロスオーバーさせた「痛車」もあるそうだ。

　また内装も様々であり、シートカバーにキャラクターがプリントされた等身大シーツを使用したり、側面や後部の窓に液晶ディスプレイを設置しキャラクターの映像を流したりといった拘りようである。

　こうした動きは車を自己表現に活用する若者が再登場してきたと捉えられる。ただし、かつてはスポーツカーや高級車など車そのものが自己表現であったのに対して、「痛車」ユーザは寧ろ車自体ではなく車を自己表現の舞台の一つにしている（車は寧ろ脇役であり、舞台はストリートでもいいし、ウェブ上でもどこでもよい。車も車格やブランドを問わない。）ということが従来と異なる。

　車という「モノ」での自己表現から、どの舞台で表現するかという「コト」での自己表現に関心が移行してきたとも言える。
【自動車業界の現況と課題】

　低迷を続ける国内市場であるが、決して、業界側が何もしなかったわけではなく、商品開発領域でも販売領域でも様々な策を講じている。

　しかし、結果として低迷が続いている一因は自己表現手段として車の価値が低迷していることにあるのではないだろうか。その理由の一つはユーザ属性が変化していることだと考えられる。

　かつて自動車市場が拡大してきたときには自動車ユーザの多くは若年男性だったが、今や女性層とシニア層が大半である。免許保有率の割合で見ると、若年男性（30 歳以下）の割合は 86年の 29.1 ％に対し 06年は 18.6 ％で、女性とシニア（60 歳以上）の合計割合は 86年の 41.6 ％に対し 06年は 57.2 ％である。

　女性層とシニア層は自動車という「モノ」での自己表現にそれほど関心がない。というのも彼らの関心は旅行や自己啓発など内面的な「コト」に向かっており、しかもそれらは車での移動圏内にある「コト」ではなく、徒歩圏内もしくは電車や飛行機を使う超近距離または中長距離圏内にある「コト」だから、自動車という外形的な「モノ」での自己表現から遠ざかる。自工会の「乗用車市場動向調査」によると高齢者（男性：59-62 歳、女性：55-58 歳）の今後の過ごし方で増加しているのは海外旅行、国内旅行、体力作り、芸術鑑賞、絵画・陶芸である。

　相対的に自動車という「モノ」での自己表現に関心が高いはずの若年男性は、数が減っている上に、彼ら自身も「モノ」への関心が薄れている。日経新聞の調査では 20 代で車を持っている人の割合は 00年の 23.6 ％に対して 07年は13.0 ％、車が欲しいという人の割合も 00年の 48.2 ％に対して 07年は 25.3％となっている。

　また「痛車」のように差別化（個性の表現）というより「グループ内での同化行動」や「同化を表す記号」を好む傾向にある。日経ビジネスオンラインの「U 35 男子マーケティング図鑑」は 「小さい頃から電話、ポケベル、ケータイ、メール、ネットと様々なツールでつながってきた彼ら 35 歳以下の若年男性」のことを「つながり男子」と表現している。「つながり男子」は同時に「お買い物男子」でもあり、「お買い物男子」は「男子だけでつるんでお買い物に出かけ」、「男同士で温泉に出かけたり、海外旅行に行ったりも」するという。「彼らが求めているのは、同じおしゃれを楽しむ男子によるアドバイスであり、評価」であり、「つながりあうこと、そして、それを確認しあうこと自体が目的になった」のだという。（「」内は日経ビジネスオンライン「U 35 男子マーケティング図鑑」からの引用。）

　若年男性向けに、自動車という「モノ」での自己表現という価値を売りにしてきた自動車産業が曲がり角に来ており、そのブレークスルーが打ち出せていないことが販売不況の元凶だと思われる。
【課題解決の方向性】

　「グループ内での同化行動」や「同化を表す記号表現」を好むという傾向は、若年男性だけではなく実は女性やシニアでも同様で、旅行も自己啓発も一人だけ他人と違うことをやろうとしているのではなく、気の合う友人どうしで作ったグループでの活動であることが多い。

　こうした層は必ずしも自己表現への意欲が減退しているわけではない。ただし、それが自分ひとりだけのオリジナリティを万人に向けて発信する方向には向かっていないのである。

　ここでは mixi を例に取り上げたい。　mixi は、自分のプロフィールに写真を登録することが出来る。その写真はいつも自分のトップページに表示され、他の人が見る時に先ず最初に目にするので「私を一言で言えば・・・」的な意味を持つ写真である。写真は必ずしも登録する必要はないが、登録している人が多く、自分の顔や子供、ペット、俳優、旅行先の写真などを載せている。

　「痛車」ユーザのようにキャラクターではないかも知れないが、それに類似する「コト」を持っていると捉えることが出来る。

　また、mixi は自分のプロフィールやブログを公開する範囲を、全体（mixi に登録している人全員）、友人の友人（自分の仲間として登録した人の仲間まで、自分は直接知らない人も見ることができる）、友人のみ（自分の仲間のみ）の 3 つから選択することが出来る。全体の中で 3 つが占める割合は明示されていないが、少なくとも友人には自分の情報を公開している。

　「痛車」ユーザのように万人に向けての発信ではないが、仲間内には表現したい「コト」を公開していると捉えられる。

　ということは、自動車が、自動車という「モノ」そのものの自己表現から、「グループ内での同化行動」や「同化を示す記号」という「コト」を自己表現する舞台に転換していくことにブレークスルーのヒントが隠されていると考えることができる。

　「痛車」そのものはかなりマニアックな現象で構造変化の予兆や課題解決の方向性を示しているとまでは見えないかもしれないが、商品ライフサイクルの最初に現れる顧客層や商品・サービスは常にそういう見え方をしているものである。

　現象をそのまま採用するのではなく、現象の本質と構造を把握して、それをユーザにより分かり易く使い易い形で再構成した商品やサービスを提示することが重要と考える。
【方向性に見合った施策例】

　「痛車」はカスタマイズに重点が置かれるため、ベースとなる自動車は基本的なパフォーマンスとユーティリティに徹し、必要以上の個性表現に繋がるスタイリングやデコレーションは廃する。

　一方で自動車を舞台にした「グループ内での同化行動」や「同化を表す記号」の表現の余地や可能性は出来る限り広げる。

　商品領域ではグレードやオプションのバリエーションを広げるよりも、商品ラインナップはシンプルにした上で、使用過程でドアトリムやシートは自由に張り替えられる、ペイントもいつでも自由に塗り替えたり、カッティングシートで自在に意匠変更したりできるようなことが考えられる。ただし、過度なカスタマイズは自動車の残価にブレが発生するから、直ぐにベースとなる車両に戻せるような自動車の残価に影響与えないような工夫が必要だろう。

　販売領域では仲間内での同化に注力することが考えられる。例えば口コミによるマーケティングが考えられる。日頃から持ち歩けたり、日常過ごす空間に飾られたりするような口コミを引き起こす仕掛けである。完全に消費者任せの口コミには限界があろうから、売り手側が裏で仕掛けた口コミにするのがよいだろう。

　「痛車」が示しているのは、上記のような車作りやビジネスモデルに意識変革していかなければならないということではないだろうか。それは同時に使用時期が長くなり、新車販売時に単体で一気に儲ける構造が成り立たなくなってきた自動車メーカーが、保有期間を通じて連結ベースで持続的に儲ける事業構造に変革していくことも意味する。

　現時点では極論に見えるかもしれないが、日本についで、ドイツ、イタリア、スペインなど主要西欧自動車市場や、今はまだ成長過程にある東アジア地域の多くが少子高齢化する今後 20年間のものづくりや事業構造を考える上で一考の価値があると思う。